Nëse SARS në vitin 2003 ndryshoi zakonet e blerjeve të konsumatorëve vendas dhe e bëri Taobao një sukses, atëherë epidemia e re do ta bëjë platformën e tregtisë elektronike të përfaqësuar nga Amazon në një shkallë globale dhe do të shkaktojë një raund të ri ndryshimesh në zakonet e blerjeve të konsumatorëve globalë. .
Për ata që duan të fillojnë një biznes në industrinë e e-commerce, krahasuar me tregun vendas të ngopur të tregtisë elektronike, tregtia elektronike ndërkufitare është padyshim e vetmja zgjedhje me të ardhura më të larta dhe rrezik më të ulët.
Ekonomia "shtëpi" e sjellë nga epidemia përshpejton rritjen e shitjeve globale me pakicë në internet
(Mjedisi i tregtisë elektronike në SHBA)
Pas më shumë se dhjetë vjet zhvillimi, tregtia elektronike vendase është zhvilluar në një mënyrë biznesi me shumë energji elektrike. Në ditët e sotme, kostoja e fluksit është jashtëzakonisht e lartë, dhe natyrisht, kostoja operative po rritet gjithashtu. Mjedisi vendas i tregtisë elektronike është bërë veçanërisht konkurrues, por blerjet në internet jashtë vendit po rriten me një shpejtësi të madhe dhe epidemia vazhdon, zakonet e blerjeve të më shumë njerëzve po ndryshojnë dhe konsumi në internet do të vazhdojë të rritet me shpejtësi të lartë.
E ardhmja është premtuese.
Amazon spikat në botë
Sipas 10 më të mirëve të shitjeve me pakicë në internet të tregtisë elektronike në Shtetet e Bashkuara, Amazon është lideri absolut në tregun e tregtisë elektronike në SHBA, me një pjesë tregu prej afro 40% të parashikuar nga emarkerter.
Sipas raportit të lëshuar së bashku nga cbcommerce.eu, FedEx dhe worldline, lojtarët kryesorë të tregtisë elektronike në tregun evropian të tregtisë elektronike janë Amazon dhe eBay, me një pjesë tregu prej më shumë se 50%.
Sipas të dhënave të vëzhgimit dhe parashikimeve të publikuara nga emarketer, vendet e Evropës Perëndimore janë forca kryesore e konsumit në internet, dhe shkalla e shitjes me pakicë në internet të MB, Gjermanisë dhe Francës së bashku zë më shumë se 60% të peshës në Evropë, ndër të cilat Vëllimi fizik i shitjeve me pakicë në internet në Mbretërinë e Bashkuar renditet i treti në botë.
Në Azi (përveç Kinës kontinentale), Japonia ka shkallën më të madhe të shitjes me pakicë fizike në internet. Amazon është platforma e parë e blerjeve online në Japoni.
Sistemi i fortë i zinxhirit të furnizimit ndihmon shitësit e vegjël dhe të mesëm të shesin mallrat e tyre në mbarë botën
Thënia e vjetër e Amazon: shtatë opsione, tre operacione, zgjedhja është më e rëndësishmja. Me globalizimin e zhvillimit të tregtisë elektronike, "made in China" është shumë i dashur nga konsumatorët jashtë shtetit. Tregu kinez, i njohur si “fabrika botërore”, ka avantazhet konkurruese të furnizimit të mjaftueshëm, shumë kategorive dhe cilësisë së mirë. Me produktet e Amazon si mbret, shitësit kinezë jo vetëm që janë të përshtatshëm për funksionimin afatgjatë të rrugës së rafinuar, por gjithashtu mund të operojnë produkte të shumta.
Ne mund të krahasojmë platformat vendase të shitjes me shumicë (të tilla si 1688) me produktet e Amazon, dhe ka një ndryshim të madh çmimi (merrni si shembull kutinë e telefonit celular).
(1688 faqe interneti)
(Burimi i të dhënave: raporti i analizës së tregut sorftime i sportelit Amazon BSR – analiza e gamës së çmimeve)
Shitësit kinezë kanë zënë një pjesë të madhe të faqeve të shumta të Amazon
Shumica e shitjeve globale të Amazon vijnë së pari nga shitësit vendas, të ndjekur nga shitësit kinezë. Në Francë, Itali, Spanjë dhe Kanada, shitësit kinezë zënë një pjesë më të madhe se shitësit vendas.
(burimi i të dhënave – platforma zyrtare e Amazon)
Si të hyni në Amazon
Para së gjithash, duhet të jemi të qartë për qëllimin e konkurrencës së tregtisë elektronike?
Është trafik! Kjo do të thotë, kur konsumatorët kërkojnë fjalë kyçe ose produkte, produktet mund të shfaqen në faqen e rezultateve të kërkimit. Sa më i lartë të jetë renditja, aq më e madhe është mundësia për t'u shfaqur. Pa trafik, është e pamundur të gjenerohen më shumë porosi dhe shitje më të larta. Për shitësit e mëdhenj, për të luftuar për trafikun, ne mund të shpenzojmë të gjitha llojet e parave (sigurisht që ka një treg të madh, më mirë të mos hyjnë shitësit e vegjël), por shitësit e vegjël kanë më pak para. Meqenëse nuk mund të shpenzojmë para për të nxituar renditjen, për shitësit e vegjël, të paktën mund të bëjmë më mirë se konkurrentët tanë në disa dimensione.
Sepse platforma Amazon do të bëjë një rezultat gjithëpërfshirës sipas treguesve të ndryshëm të produktit. Sa më i lartë të jetë rezultati, aq më i madh është trafiku dhe aq më i lartë është renditja e produktit. Tregues të tillë si rëndësia midis qëllimit të kërkimit të konsumatorit dhe produktit, koha e ruajtjes, vëllimi i shitjeve, norma e konvertimit, stabiliteti i çmimeve, numri i vlerësimit, rezultati, norma e kthimit… Prandaj, sa më herët të jetë hyrja, aq më e lartë është pesha kumulative e produktit, aq më e madhe avantazhin konkurrues.
Së dyti, si të analizoni dhe zgjidhni tregun?
Ndoshta disa shitës fillestarë mendojnë se Amazon ka një prag të lartë, në fakt, shumë prej tyre janë sepse mënyra e të menduarit nuk mund të vazhdojë me kohën. Nuk është më një epokë e shitjes së asaj që dëshironi të shisni, thjesht kërkimit të mallrave, shpërndarjes së mallrave dhe reklamave. Për shkak se numri i shitësve të Amazon është rritur ndjeshëm, veçanërisht një numër i madh shitësish kinezë kanë hyrë në treg (një numër i madh talentesh janë grumbulluar në mjedisin vendas të tregtisë elektronike për më shumë se dhjetë vjet), konkurrenca e tregut është bërë veçanërisht e ashpër . Në elektronikën tradicionale të konsumit, aksesorët e veshjeve dhe orenditë e shtëpisë, konkurrenca midis kategorive të njohura është veçanërisht e ashpër. Metoda më e rëndësishme për shitësit e vegjël dhe të mesëm është të dinë të analizojnë mjedisin konkurrues.
Ne mund të fitojmë njohuri për tregun duke analizuar 100 produktet më të mira në shitësit më të mirë të Amazon. Për shkak se top 100 është mishërimi më i përqendruar i shitjeve të tregut të kategorive, ne mund të analizojmë mjedisin e tregut nga katër aspektet e mëposhtme:
Monopol (ne e quajmë analizë të dimensionit të monopolit në rastet e mëposhtme)
1. Monopoli i shitjes. Në tregun e kategorive, vëllimi i shitjeve të produkteve të kokës është shumë i lartë, gjë që e bën të vështirë marrjen e vëllimit të shitjeve për produktet vijuese. Ne e quajmë atë vëllimi i shitjeve të monopolit të produktit. Në një treg të tillë, konsumatorët kanë preferenca të dukshme për produktin në shumicën e rasteve. Shitësit e vegjël dhe të mesëm nuk janë të përshtatshëm për të hyrë. Për shembull, kategoritë e mëposhtme të produkteve.
(burimi i të dhënave, raporti i analizës së tregut të sorftime)
2. Monopoli i markës / shitësit. Nëse ka marka të mëdha, shitës të mëdhenj dhe pjesa e tregut të pronarit të Amazon në tregun e kategorive është shumë e lartë, ne e quajmë atë shitje monopole të pronarit të Amazon. Një prag i tillë i konkurrencës në treg është zakonisht shumë i lartë, shitësit e vegjël dhe të mesëm nuk janë të përshtatshëm për të hyrë. Për shembull, produktet në kategoritë e mëposhtme:
(burimi i të dhënave, raporti i analizës së tregut të sorftime)
Profesionalizmi Operacional (ne e quajmë atë analizë të dimensionit të profesionalizmit operacional në rastet e mëposhtme)
1. Analizoni konkurrentët në tregun e kategorive, nëse janë shitës të mëdhenj që kanë punuar shumë për shumë vite dhe kanë një shpërndarje të gjerë. Në një treg të tillë, është e vështirë për shitësit e vegjël të marrin pjesë në konkurrencë. Për shembull, Anker është i përfshirë në tregun e bankës së energjisë.
(burimi i të dhënave, raporti i analizës së tregut të sorftime)
2. Përqindja e paraqitjes. Nëse shumica e produkteve në tregun e kategorisë janë regjistruar si marka. Kjo tregon se shitësi është më profesionist. Për shembull, përqindja e të dhënave të markave në tregun e bankës energjetike është deri në 81%. Përveç kësaj, përqindja e lartë e një videoje + tregon gjithashtu se shitësi është shumë profesionist.
Rreziku pas shitjes:
Kjo është një pikë që shumë shitës e injorojnë, por mësime të panumërta vijnë nga kjo. Sepse sapo të ketë një kthim, shitësi duhet të përballojë tarifat e dyfishta të transportit dhe shërbimit të kthimit. Nëse produkti shpaketohet për provë, ai nuk mund të shitet përsëri, gjë që redukton shumë fitimin. Nëse vlerësimi mesatar i yjeve është më i madh se 4 yje, rreziku i kthimit është i vogël, përndryshe është i madh. Natyrisht, nëse shitësi që ka aftësinë e kërkimit dhe zhvillimit të produktit është i specializuar në tregun me yje të ulët, është më e lehtë për të marrë vëllimin e shitjeve dhe për të zënë shpejt listën duke përmirësuar produktin.
Shuma e investimit:
1. Shikoni numrin e vlerësimeve. Nëse numri mesatar i vlerësimeve të produkteve në tregun e kategorive është shumë i madh dhe pesha kumulative e platformës është e lartë, është e vështirë që produktet e reja të konkurrojnë me të për trafik dhe produktet e reja duhet të shpenzojnë shumë reklama të hershme / kosto të shtyra. (merrni gjithashtu si shembull produktet e bankës së energjisë).
2. Shikoni volumin e shitjeve. Nëse produkti duhet të arrijë qindra shitje ditore për të qenë në listë, ai kërkon përgatitje të madhe kapitali.
3. Kostoja e logjistikës. Nëse produkti është i madh ose i rëndë, ai mund të transportohet vetëm nga deti. Ky lloj produkti ka kosto të lartë logjistike të parë dhe kosto të lartë presimi, e cila nuk është e përshtatshme për shitësit e vegjël dhe të mesëm.
(burimi i të dhënave, raporti i analizës së tregut të sorftime)
Për shitësit e vegjël dhe të mesëm, gjëja e parë që Amazon duhet të bëjë është analiza konkurruese. Nëse përdorim metodën e mësipërme të analizës për të analizuar tregun e guaskës së telefonave celularë, atëherë e dimë se tregu duket se ka një diferencë të madhe çmimi, por ka konkurrencë të madhe, funksionim të lartë profesional, investime të larta kapitale dhe shitës të vegjël dhe të mesëm. nuk kanë shanse. Por mësoni të përdorni metodën e analizës konkurruese për të analizuar tregun, përballë mundësive të shumta të zhvillimit të Amazon, ne do të jemi në gjendje të gjejmë tregun tonë të oqeanit blu.
Koha e postimit: Maj-21-2021