Rryma të rrezikshme nënujore fshihnin nën dallgë.
Më shumë se 50000 biznese kineze janë prekur dhe shumë shitës të mëdhenj të markave, të cilët kanë qenë të stacionuar për një kohë të gjatë, nuk kanë arritur t'i shpëtojnë kësaj vale të "mbylljes së dyqaneve".
Dikush e sheh rrezikun, dikush lexon kthesën dhe trendin.
Gjithnjë e më shumë biznese vendase vijnë në kanalin B2B (business to business). Nga një kompani e madhe me dhjetëra mijëra punonjës e deri te kurora e "padukshme" e gjilpërës që fokusohet në pistën vertikale, ata janë të gjithë në tavolinën e kartave për të dëshmuar këtë riorganizim të paprecedentë.
Ata nuk mund të vendosin se ku po shkon batica. Megjithatë, tregtia elektronike ndërkufitare po sjell një mundësi të re historike dhe më shumë biznese po përpiqen të gjejnë drejtimin e tyre.
Çmimi i një karrige “të kthyer” është rritur 12 herë
Në vitin 2007, Zeng Hui u kthye në shtëpi për të marrë përsipër biznesin e prindërve të tij.
Kjo fabrikë e pjesëve të automjeteve, e vendosur në Nanchang të provincës Jiangxi, po vuan nga dhimbjet që sjellin ndryshimet e kohës: kanalet e shitjes ngushtohen dhe fitimet po bëhen gjithnjë e më të holla. Dikur, klientët e kishin të vështirë të rreshtoheshin për të ardhur te dera dhe tregu ra në një situatë ku të fortët marrin gjithçka.
Cfare duhet te bej? Ose ndiqni markat e mëdha dhe takoni prodhuesit e aksesorëve me më shumë se dhjetë vjet përvojë; Ose përpiquni të gjeni një pistë të re, sipas fjalëve të Zeng Hui, "konkurrencë dislokimi".
Në vitin e parë, i riu nuk arriti të shpëtojë rënien e fabrikës. Disavantazhet e fuqisë së markës dhe produktit mund të shihen me sy të lirë, "një ekspozitë kushton më shumë se 100000, dhe mund të mos kesh as klient."
Vitin tjetër, ai më në fund filloi të kuptonte kuptimin e vërtetë të "konkurrencës së dislokimit". Fabrika e aksesorëve u zhyt në një pistë të vogël vertikale dhe filloi të studionte, duke u fokusuar në sediljet e makinerive industriale dhe bujqësore. Për shembull, Zeng Hui, një kategori e vogël makinerie ndërtimi është pirunja, "le të bëjmë së pari pirunin".
Është efektive të jesh "kampion i padukshëm" i pistës së nënndarjes. Fabrika u rivitalizua dhe ritmi i rritjes së shitjeve në ato vite arriti në 50%. Sot, fabrika e Zeng Hui ka zënë 60% të tregut vendas të sediljeve të pirunëve.
Përveç përmirësimit të strategjisë së produktit, Zeng Hui gjithashtu filloi të studiojë tregtinë elektronike për të hapur kanale të reja shitjesh për fabrikën. Ai është krenar: "ne jemi grupi i parë i prodhuesve në Kinë që shesim sedilje automjetesh në Taobao dhe 1688".
Rastësisht, Zeng Hui ra në kontakt me tregtinë elektronike ndërkufitare B2B.
Ai mësoi për herë të parë se ka një botë magjike në anën tjetër të detit. Blerësit atje janë më të njohur me produktet mekanike dhe kanë aftësi të forta mirëmbajtjeje dhe modifikimi. Disa makineri të vogla bujqësore mund të shiten direkt në supermarkete.
Në atë kohë, tregtia elektronike ndërkufitare ishte ende një gjë e re, por trafiku i sjellë nga Alibaba ishte real: që nga hyrja në stacionin ndërkombëtar të Alibaba, fabrika e Zeng Hui mund të merrte shtatë ose tetë ose edhe më shumë kërkesa në ditë. Në platformat e tjera B2B, është e rrallë të kesh një ose dy pyetje në javë.
"Në atë kohë, softueri i përkthimit nuk ishte zhvilluar," kujton Zeng Hui. "Ne e shtypëm fjalë për fjalë dhe më pas e përkthyem me një fjalor në internet."
Vendet e pirunit dhe sediljet e kositëses për lëndinë kalojnë oqeanin dhe montohen në anën tjetër të oqeanit. Ky është një tjetër konkurs i përsosur i dislokimit. Vendet evropiane dhe amerikane kanë arritur kurbën e dytë të zhvillimit të fabrikës.
"Jashtë" do të thotë treg i ri, halo dhe premium i markës.
Një herë, Zeng Hui bisedoi me një klient dhe mësoi se pala tjetër kishte hyrë në një grup vendesh italiane. Kurioz, ai shkoi ta vëzhgonte dhe njohu zanatin e fabrikës së tij me një shikim: "a nuk është ky produkti ynë?"
E pastër e prodhuar në Kinë ka udhëtuar përtej detit dhe është kthyer te blerësit kinezë. Këto vende kanë bërë xhiron e Italisë dhe vlera e tyre është rritur 12 herë.
Këto vende "të kthyerit" tronditën Zeng Hui: tregu i huaj nuk është një ishull i përhershëm i sigurisë. Për të fituar një terren të fortë në stuhinë e tregtisë elektronike ndërkufitare, fuqia e markës është thelbi.
Në atë kohë, lufta e çmimeve ishte ende e popullarizuar në Kinë, "nëse shisni për 5 juanë, unë do të shes për 4.9 juanë". Zeng Hui ka filluar të mendojë për një pyetje të re: "çfarë duhet të bëj nëse dua të shes dy herë më shumë se të tjerët?"
Ai gjithashtu filloi të punësojë "të kthyer". Fabrika e aksesorëve ka tërhequr më shumë se 20 shtylla teknike, dhe e gjithë fabrika ka vetëm më shumë se 80 punonjës.
Zeng Hui tha se ne duhet të mbajmë teknologjinë dhe procesin bazë në duart tona dhe të përcaktojmë zhvillimin e markës. "Shpresoj të krijoj diçka të vlefshme në vend të konkurrencës së nivelit të ulët dhe të përsëritur."
Pas pesë vjetësh, ai u kthye në fushën e betejës së tregtisë elektronike ndërkufitare
Në Luoyang, Provinca Henan, "industria e madhe e plastikës me kapital" është një tabelë me shkronja ari.
Ka shumë atmosfera rreth tij, dhe më tërheqëse është padyshim "ndërmarrja kryesore e zbutjes së synuar të varfërisë në Luoyang": gjatë tetë viteve të fundit, industria e plastikës në shkallë të gjerë ka krijuar 17 punëtori për zbutjen e varfërisë në Luoyang, që rrezatojnë nga Qarku Xin'an në Yichuan, Luoning, Ruyang dhe Yiyang përreth, duke çuar më shumë se 2000 njerëz drejt punësimit.
Synimi fillestar i kësaj ndërmarrje ishte "të ndihmonte të varfërit": Guo Songtao, i diplomuar në Universitetin Zhengzhou, u kthye në qytetin e tij me kapital dhe përvojë pas disa startup-eve.
Në atë kohë, megjithëse Qarku Xin'an ishte nxjerrë nga varfëria, kushtet e zhvillimit rural ende ishin prapa. Pas një hetimi të përsëritur, Guo Songtao zgjodhi me vendosmëri zonat rurale për të ngritur sipërmarrje, "zonat rurale gjithashtu kanë perspektiva të mëdha".
Një bazë e industrisë së thurjes plastike ka marrë formë në heshtje.
E bazuar në zonat rurale, industria e plastikës në shkallë të gjerë ka qenë duke u zhvilluar dhe në rritje, me të ardhura vjetore prej 350 milionë dhe një numër klientësh besnikë offline. Për shkak të natyrës së fortë të kompanisë, Guo Songtao kurrë nuk e vuri në rendin e ditës tregtinë elektronike të biznesit dhe kishte vetëm një test të shkurtër uji në 2015.
Rezultati i eksperimentit është: shumë i vështirë“ Tregtisë elektronike ndërkufitare i duhet kohë të vlojë përpara se të dalë. “tha sinqerisht Guo Songtao.
Bashkëpunimi i parë me stacionin ndërkombëtar Alibaba u ndërpre, por duket se ai nuk hoqi dorë nga ky pozicion. Deri në fund të vitit 2020, ndryshimi i situatës globale të epidemisë dhe rikuperimi i shpejtë i porosive të tregtisë së jashtme e bënë Guo Songtao të nuhasë fort erën.
Guo Songtao (i pari nga e djathta)
Duke u kthyer në fushën e betejës së tregtisë elektronike ndërkufitare, industria e plastikës në shkallë të gjerë ka bërë përgatitjet e plota.
E para është rezerva e talenteve. Guo Songtao prezantoi me krenari se kompania ka rekrutuar disa profesionistë të tregtisë së jashtme. “Tre u kthyen nga jashtë, disa diploma angleze dhe një major francez…” tha ai.
E dyta është përmirësimi i procesit. Falë progresit të kapacitetit dhe teknologjisë së prodhimit, produktet e qeseve të kontejnerëve të prodhuara nga industria e plastikës në shkallë të gjerë kanë qenë në përputhje me standardet ndërkombëtare.
Qeveria komunale e Luoyang dha gjithashtu ndihmë në kohë: në vitin 2020, Këshilli i Shtetit miratoi krijimin e Zonës Gjithëpërfshirëse të Lidhjes Luoyang, e cila përkufizohet si katër fusha kryesore strategjike: Zona e teknologjisë së lartë, zona e tregtisë së lirë, zona vetëkrijuese dhe tregtia elektronike ndërkufitare. zonë pilot.
Pas pesë vitesh mungesë, Guo Songtao nuk mund të mos ndjente ndryshimin e këtij "miku të vjetër" kur takoi sërish stacionin ndërkombëtar Alibaba: shërbimi ndaj klientit ishte më i përsosur, forca teknike ishte më e nivelit të lartë dhe të gjitha llojet e e- trajnimet dhe leksionet e njohurive tregtare ishin më të pasura.
Vetëm pesë muaj pas nisjes, vëllimi i eksportit të industrisë së plastikës në shkallë të gjerë arriti në 10 milionë juanë dhe investimi intensiv pati një kthim të kënaqshëm. Guo Songtao tha me një buzëqeshje se ka qenë gjithmonë e këndshme të bashkëpunosh me ALI-n, "thjesht ndiqni ata".
E përjavshmja ekonomike kineze citoi dikur Guo Songtao të thoshte: “Suksesi i një personi nuk është sukses, por suksesi kolektiv është më i lavdishëm; Pasuria e një personi nuk është pasuri, por pasuria e kolektivit është edhe më e pasur. ”
Ashtu si origjina e emrit "industria e madhe e plastikës me financim të madh" ("toleranca është e madhe, vjetërsia është e fortë"), ky grup fëmijësh të thjeshtë dhe energjikë të Henanit, të rrënjosur në loess, po kalojnë oqeanin në anijen gjigante të herë.
Njëra anë është uji i detit, tjetra është zjarri
Që nga viti 2020, falë stabilitetit të parandalimit dhe kontrollit të epidemisë vendase dhe avantazheve të zinxhirit të furnizimit, tregtia elektronike ndërkufitare është bërë dikur një pistë e artë për minatorët e arit.
Megjithatë, përballë “baticës së mbylljes së dyqaneve” në shkallë super të gjerë, prosperiteti i dikurshëm është prishur prej kohësh. Shoqata e Tregtisë Elektronike ndërkufitare Shenzhen ka vlerësuar se të paktën 50000 llogari biznesi kineze do të preken dhe humbja mund të kalojë 100 miliardë juanë. Pasiguria e B2C që i nënshtrohet kufizimeve mjedisore është kthyer sërish në një kambanë alarmi që varet mbi bizneset.
Në të njëjtën kohë, bazat e të dhënave të tregtisë së jashtme ende po shkojnë mirë. Sipas Administratës së Përgjithshme të Doganave, eksportet e tregtisë së jashtme të Kinës kanë ruajtur rritje pozitive për 14 muaj radhazi. Me rimëkëmbjen ekonomike globale, kërkesa e blerësve të klasës B jashtë shtetit ka arritur gjithashtu një kulm historik.
Njëra anë është uji i detit dhe tjetra është zjarri.
Sipas të dhënave më të fundit të stacionit ndërkombëtar Alibaba, nga janari deri në korrik 2021, numri mesatar i blerësve të vizituar, blerësve me pagesë dhe vëllimi i transaksioneve online u rrit me më shumë se 60% nga viti në vit. Midis tyre, numri mesatar i blerësve aktivë në Shtetet e Bashkuara, Indi, Mbretërinë e Bashkuar, Brazil dhe vende të tjera madje u dyfishua.
Me kosto të ulët investimi, kohë të shkurtër kthimi dhe shumë mundësi tregu, më shumë biznese janë ripërqendruar në tregtinë elektronike ndërkufitare B2B, modeli më i vjetër dhe më i zhvilluar i e-commerce.
Para kësaj, Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., e cila angazhohej vetëm në biznesin C dhe kryesisht me produkte dyshekë, menjëherë pasi u bashkua me fushën e tregtisë elektronike ndërkufitare B2B, xhiroja e saj në stacionin ndërkombëtar Ali ka tejkaluar 10 milion dollarë amerikanë. , që përbën një të katërtën e shitjeve totale të të gjitha kanaleve.
"Konkurrenca B2C është shumë e madhe dhe kostoja është e lartë." Personi përgjegjës i ndërmarrjes tha, "ne duam të balancojmë konkurrencën duke bërë B2B, të përmirësojmë performancën dhe të përshpejtojmë markën për të dalë në det".
Kjo është mënyra kryesore dhe rruga kryesore e tregtisë elektronike ndërkufitare, ku mblidhen të ardhurit dhe të moshuarit. Që nga themelimi i tij në 1999, shumë shitës dhe blerës të regjistruar 22 vjet më parë janë ende aktivë në stacionin ndërkombëtar Alibaba.
Duke iu referuar rëndësisë dhe misionit të stacionit ndërkombëtar, Zhang Kuo, nënkryetar i grupit Alibaba dhe menaxher i përgjithshëm i stacionit ndërkombëtar, beson se ai shpreson që platforma të mund të zgjidhë pjesën më të vështirë të tregtisë elektronike ndërkufitare B2B - të minimizojë pragun dhe koston e daljes në det, në mënyrë që çdo tregti e jashtme Xiaobai të mund "të shesë të gjithë botën me një klikim".
Zeng Hui është këtu për të përputhur porositë dhe për të zgjeruar transaksionet.
Guo Songtao studion këtu menaxhimin e reklamave dhe marketingut.
Situata është e vështirë dhe era dhe dallgët janë të rrezikshme. Por pas një mijë velat, disa njerëz ende zgjedhin të shkojnë në det dhe të fillojnë përsëri
Koha e postimit: 31 gusht 2021